Audit & évaluation de l'état général du bien
Structure (fondations, murs, toiture, planchers, détection fissures, infiltrations).
Électricité/plomberie (évaluation isolation/efficacité énergétique (DPE) pour aider à identifier les améliorations possibles).
Conformité (construction/urbanisme, permis de construire, déclarations de travaux).
Réparations (fuites, tuiles cassées, fissures).
Améliorations esthétiques : peinture, revêtements.
Espaces extérieurs (entretien, aménagement)
Diagnostics techniques (amiante, plomb, termites, performance énergétique, gaz, électricité, et risques naturels et technologiques).
Documents légaux (actes de propriété, plans du bien, certificats de conformité, factures des travaux réalisés). | Estimation & fixation du prix de vente
Analyse comparative du marché : comparer les biens similaires vendus récemment dans le quartier. Les critères de comparaison incluent la superficie, le nombre de chambres, l'état général, l'année de construction et les équipements.
Examiner les biens en vente : Cela vous donne une idée de la concurrence et de ce que les acheteurs potentiels voient comme alternatives.
Évaluation des caractéristiques spécifiques : emplacement (proximité des écoles, des transports en commun, des commerces, des services, sécurité du quartier), taille et disposition (la superficie habitable et la disposition des pièces sont des éléments déterminants), état général/finitions, équipements/aménagements. die, une évaluation précise des caractéristiques de votre bien, l'avis de professionnels et la prise en compte des tendances du marché sont les clés pour fixer un prix de vente attractif et réaliste. |
Préparation du bien
Dépersonnaliser (enlevez les objets personnels tels que les photos de famille et les souvenirs pour que les acheteurs puissent se projeter plus facilement).
Désencombrer (retirer les meubles et objets superflus pour donner une impression d’espace, les pièces doivent paraître plus grandes et plus aérées).
Réaménager (disposer les meubles de manière à optimiser l’espace et à mettre en valeur les points forts de chaque pièce, éviter les arrangements encombrants et favorisez les passages fluides).
Nettoyer (le bien doit être impeccablement propre : sols, fenêtres, murs).
Réparer (petites imperfections comme les poignées de porte cassées, les fuites de robinet, les interrupteurs défectueux et les trous dans les murs).
Aménager l'extérieur (jardin, pelouse tondue, haies taillées, propreté allées, clôtures, terrasses).
Utiliser la lumière naturelle, l'éclairage & la décoration. | Stratégie de commercialisation
Photographies professionnelles (photos de haute qualité pour attirer plus d’acheteurs potentiels).
Visites virtuelles (pour permettre aux acheteurs de visiter votre maison à distance. Cela peut être particulièrement utile pour les acheteurs internationaux ou ceux qui ont un emploi du temps chargé).
Annonce (annonce détaillée et accrocheuse qui met en avant les caractéristiques avec toutes les informations importantes et les points forts).
Diffusion sur l'ensemble des plateformes de vente immobilière (Leboncoin, Bienici, Seloger, Paruvendu, Logic immo, Figaro Immo) et les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, et LinkedIn) pour augmenter la visibilité.
Affichage local (panneau à vendre, flyers dans les commerces locaux, les écoles, et les lieux fréquentés de votre quartier).
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Organisation des visites
Préparer le bien (propreté, rangement, bien éclairé et accueillant)
Accueil (préparer le dossier avec toutes les informations : dossier, plans, DPE, devis travaux).
Feedback des visiteurs (collecte après chaque visite des impressions générales).
Compte rendu de visite et des actions menées.
Relance des acheteurs intéressés.
| Pré-qualification des acheteurs
Questions initiales (situation des acheteurs, projets, pré-approbation de prêt, vente de leur propre bien avant d'acheter).
Évaluation de la solvabilité (vérifier une lettre de pré-approbation de prêt d'une banque, rendez-vous courtier).
Analyse des offres d'achat (comparaison des offres, analyse en termes de prix, conditions de financement, date de clôture proposée).
Sélection des offres.
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Négociation
Écoute active (propositions, attentes des acheteurs, comprendre leurs besoins pour faciliter la négociation).
Transparence (points négociables et non négociables, expliquer les raisons derrière le prix et les conditions).
Valider le prix final (net vendeur, avec la commission agence).
Faire signer l'offre d'achat. | Finalisation de la vente
Organiser (rassembler titres de propriété, diagnostics immobiliers, certificats de conformité, envoi études notariales).
Vérifier (documents en ordre, acheteur dispose de toutes les informations nécessaires).
Accompagnement avant-contrat (compromis, promesse de vente) et acte authentique avec l'acheteur, le vendeur et le notaire pour clarifier tout point d'ambiguïté et s'assurer que toutes les conditions sont bien comprise).
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